一、“一定要懂行”这是对I压机销售言意赅的概括,我国I压业已lŞ成了(jin)一U大而全的状态,但大部分企业的品在质量上没有做到“精益求_䏀,有的企业是在Ҏ没有条g下就生产品Q然后就让销售h员去推销Q给人家有一U“打一枪,换一个地方”,骗了(jin)钱就Ch的感觉,Ҏ不注重在卖出产品后的售后服务Q就目前的܇(ch)阀市场上已l呈现出供大于求的局面,而且大部分的产品都是一般化的品,没有形成自己的主对{特色的品牌Q这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”?/span>
二、会做、会说、会写“会做”即生产品Q就是业务员要知道您所推销的空压机是怎么生出来的,它的每一个部件是怎么l装以及它的作用Q当然大部分的业务员?sh)可能去车间生产品Q但是您较好在R间走一赎ͼ转一转,知道产品的“来龙去脉”?/span>